Die Immobilie verkaufen: Der Zeitpunkt ist entscheidend!
Häuser sind gute Wertanlagen. Es kommt aber irgendwann der Zeitpunkt, wo man den erzielten Gewinn auch verbuchen möchte. Dies kann zum Beispiel der Fall sein, wenn das Elternhaus verkauft wird oder man sich nach einer Scheidung umorientieren möchte. In diesem Fall ist es notwendig, ein paar Dinge zu beachten, um einen optimalen Preis zu erzielen.
Wann sollte ich die Immobilie verkaufen?
Um maximale Rendite zu erzielen, sollte man jeden geplanten Immobilienverkauf kritisch hinterfragen. So sollte zum Beispiel die Marktlage eine große Beachtung finden. Nicht immer ist der Zeitpunkt gut, um ein Haus oder eine Wohnung abzustoßen. Da Märkte stets Zyklen durchlaufen, können Häuser entweder überdurchschnittlich hohe – oder aber besonders niedrige Preise erzielen. Immer dann, wenn ein Überschuss an Wohnobjekten am Markt vorhanden ist, sollte ein Verkauf am besten vermieden werden. Ein wenig Geduld kann sich lohnen. Wer zum Zeitpunkt eines sogenannten „Zyklushoch“ verkauft, der hat es leichter, Verkaufspreise zu erzielen, die über dem eigentlichen Wert des Hauses liegen.
Nicht immer hat man als Verkäufer diesen Luxus. Wenn eine Erbengemeinschaft sich nicht einigen kann, was mit dem Elternhaus geschehen soll, ist ein Verkauf meist unumgänglich. In einer solchen Situation ist es umso wichtiger, einen guten Immobilienmakler an seiner Seite zu haben. Nur er kann auch in schwierigen Marktsituationen noch gute Preise erzielen, mit denen die beteiligten Parteien glücklich sind. Wenn möglich, sollte trotzdem auf einen guten Zeitpunkt gewartet werden. Ein Makler wie von der Allgeier Wohnbau GmbH & Co. KG kann auch dabei helfen, Mieter zu finden, welche das Objekt „auf Zeit“ bewohnen. Die Immobilie zu verkaufen und hohe Gewinne zu erzielen bedeutet manchmal auch, dass clevere Strategien zur Anwendung kommen müssen. Auch hierbei kann ein Spezialist beratend tätig werden.
Die Immobilie attraktiv darstellen
Eine Immobilie zu verkaufen bedeutet im Grunde nichts weiter, als ein Problem zu lösen. Wenn etwa eine junge nach einer Unterkunft in Schulnähe sucht, dann ist die Suche nach dieser ein Problem. Sie als Verkäufer können sich besonders gut präsentieren, wenn die individuellen Bedürfnisse Ihrer potenziellen Kunden bekannt sind. Ein Makler hilft dabei, ein Wertgutachten zu erstellen, welches den Kaufpreis rechtfertigt. In einem schönen Exposé werden die Schokoladenseiten des Objekts präsentiert. Seine Aufgabe endet aber nicht in der Vermittlung von möglichen Käufern. An Besichtigungsterminen führt er Besucher gekonnt durch die Räume. Dies bedeutet nicht, dass er lediglich die Türen aufschließt. Fragen von Interessenten werden aufgenommen, beantwortet und vermerkt. Sorgen werden zerstreut und die Vorteile der Immobilie treffend erklärt. Ziel ist es, dass sich der zukünftige Käufer von Anfang an wohlfühlt. So fällt es auch leichter, einen guten Preis zu erzielen, mit dem beide Seiten sehr zufrieden sind.
